Ugovori, cene in zaključevanje prodaje
Prepoznajte priložnost v ugovoru in zaključite prodajo z zaupanjem.
Pošljite povpraševanje
O programu
Večina prodajalcev izgubi stranko tik pred ciljem – ob ugovoru ali razpravi o ceni. Ta seminar vas opremi z naprednimi tehnikami upravljanja z ugovori, razumevanjem psihologije cene in orodji za učinkovito zaključevanje prodaje, ne da bi pri tem ogrozili odnos s stranko.
Udeleženci se naučijo, kako ugovor razumeti kot povratno informacijo, ne kot odpor, ter kako voditi pogovor tako, da stranka sama potrdi odločitev o nakupu.
Kaj boste pridobili
01
Razumeli boste, zakaj ugovori nastanejo in kako jih prepoznati kot priložnost za nadgradnjo pogovora.
02
Obvladali boste argumentacijo vrednosti – kako postaviti in zagovarjati ceno s samozavestjo.
03
Spoznali boste različne vrste zaključkov prodaje in kdaj uporabiti posamezno taktiko.
04
Naučili se boste prepoznati nakupne signale in pravočasno zaključiti pogovor.
05
Izboljšali boste svojo retoriko in psihološko pripravo za zahtevne prodajne situacije.
Komu je seminar namenjen
Seminar je namenjen komercialistom, svetovalcem, prodajnim zastopnikom in vodjem prodaje, ki šele začenjajo svojo poslovno pot in želijo povečati stopnjo uspešnih zaključkov. Primeren je za vse, ki se pri prodaji pogosto srečujejo z ugovori o ceni ali zadržanimi strankami.
Vsebina seminarja
Ugovori kot smerokaz: kaj stranka v resnici sporoča
7 najpogostejših mitov o ceni
Tehnike postavljanja in zagovarjanja vrednosti
Zaključevanje prodaje – od nakupnega signala do dogovora
Trajanje
4 ure
Oblika izvedbe
online izobraževanje
Certifikat
potrdilo o udeležbi
