Svetovalna prodaja prihodnosti
Od prodajalca k partnerju – gradite zaupanje, ne zgolj posla.
Pošljite povpraševanje
O programu
Sodobna prodaja presega klasično logiko »izdelka in cene«. Kupci pričakujejo partnerstvo, zaupanje in vrednost, ki presega transakcijo. V tem seminarju se osredotočimo na svetovalni pristop k prodaji, razvoj dolgoročnih odnosov in strategije, ki prodajalca postavljajo v vlogo zanesljivega poslovnega svetovalca.
Udeleženci se naučijo, kako povezati tehnično znanje z razumevanjem psihologije kupca, kako argumentirati vrednost rešitve in kako se pozicionirati kot strokovnjak, ne kot ponudnik.
Kaj boste pridobili
01
Razumeli boste koncept svetovalne prodaje in kako deluje v praksi.
02
Naučili se boste komunicirati vrednost storitev – ne le tehnične lastnosti.
03
Spoznali boste, kako graditi zaupanje in dolgoročne odnose s kupci.
04
Razvili boste veščine aktivnega poslušanja in postavljanja vprašanj, ki razkrivajo resnične potrebe.
05
Spoznali boste trende prodaje prihodnosti – psihologijo sodobnega kupca, pomen trajnosti in integritete.
Komu je seminar namenjen
Seminar je namenjen prodajnim svetovalcem, komercialistom, vodjem prodaje, account managerjem in strokovnjakom, ki želijo svoje prodajno delovanje dvigniti na svetovalno raven. Primeren je za vse, ki gradijo odnose s strankami na podlagi zaupanja, strokovnosti in dolgoročne vrednosti.
Vsebina seminarja
Svetovalna prodaja: od rešitve k partnerstvu
Psihologija kupcev prihodnosti – več informacij, manj potrpežljivosti
Komuniciranje vrednosti: kako pojasniti ceno skozi koristi
Trajnost, integriteta in zaupanje kot novi konkurenčni kapital
Trajanje
4 ure
Oblika izvedbe
online izobraževanje
Certifikat
potrdilo o udeležbi
